Какую цену брать за сайт новичку: простые советы
мая, 8 2025
С первого заказа хочется уже заработать нормально, но тут возникает ступор — сколько вообще стоит сайт, если у тебя ещё нет крутого портфолио? Очень легко попасть в ловушку и запросить смешные копейки, как будто ты делаешь это просто ради интереса. Обычно на старте так и получается — поставил в объявлении цифру с потолка, а потом месяц пахал за еду и кофе.
Не нужно стесняться спрашивать совет у тех, кто уже продаёт свои услуги. Даже обычный поиск на сайтах вроде Авито и Фриланс дает примерное понимание диапазона цен, от которых стоит отталкиваться. По новичкам обычно видно — они просят очень мало, а потом быстро сдуваются. Самое полезное — честно посчитать, сколько времени уйдёт на проект, прибавить пару дней на форс-мажоры, и прикинуть почасовую ставку, как если бы ты работал где-то на оплате по часам.
- Честная оценка своего уровня: почему это важно
- Рынок и конкуренты: где подсмотреть реальные цены
- Правильный расчет времени и усилий
- Что включать в цену — не только сам сайт
- Ошибки и советы: как не работать за еду
Честная оценка своего уровня: почему это важно
Много кто на старте переоценивает себя или, наоборот, занижает свои возможности. От этого зависит, сколько реально заплатят за первый заказ, и появятся ли хоть какие-то клиенты. Честно признай, что пока ещё не бог веб-разработки, зато можно быстро нарастить опыт и не выгореть уже после второй задачи.
Для заказчика важно понимать, за что он платит. Если ты только научился делать одностраничники на конструкторе, просить как за интернет-магазин от студии не получится — слишком разный уровень. Но и занижать свою цену до минималки не стоит, потому что за минимальную цену часто прилетают самые сложные или токсичные клиенты.
- Оцени, что умеешь: адаптивная вёрстка, базовый дизайн, работа с популярными CMS (например, WordPress или Tilda).
- Спроси знакомых или напиши опытным веб-разработчикам — почти все через это проходили и могут поделиться конкретными примерами.
- Глянь чужие портфолио: реально ли твои работы выглядят так же или ты пока только учишься?
В среднем новички на фрилансе платят себе 300–500 рублей за час работы, но итоговую цену лучше считать за проект, а не за часы, чтобы клиенту было проще. Если честно оценить свой уровень и навыки, то не будет обидно работать за выбранную сумму и не появится чувство, что тебя кто-то «кидает».
| Навык | Где пригодится | Влияние на цену |
|---|---|---|
| HTML/CSS | Вёрстка, простые лендинги | База, минимальная ставка |
| Работа с CMS | WordPress, Tilda | Чуть выше базовой |
| JavaScript | Интерактив, доработки | Ещё выше |
Запомни: цена сайта зависит от твоего реального навыка и уверенности. На старте главное — не продавать себя слишком дёшево и не обещать то, чего не сможешь сделать в срок. За честность заказчики уважают даже новичков и часто советуют их своим знакомым.
Рынок и конкуренты: где подсмотреть реальные цены
Кажется, все знают, что сайт может стоить и одну тысячу рублей, и сто тысяч. Цена сайта зависит не только от твоих умений, но и от того, как устроен рынок. Ещё пару лет назад простые лендинги реально заказывали в районе 3-5 тысяч. Сейчас за такие деньги часто делают только студенты-новички, а средний ценник за стартовый сайт уже 10-20 тысяч рублей. Притом многое зависит от региона, ниши и сложности задания.
Самый честный способ узнать реальные расценки — зайти на площадки, где ищут разработчиков: Авито, Фриланс.ru, YouDo, Kwork, Weblancer.net. Тут клиенты открыто публикуют бюджеты, а исполнители — свои предложения. Просто промониторь похожие заказы и запиши диапазон цен. Не удивляйся, если разброс будет огромный — это нормально.
Для быстрой оценки удобно делать так:
- Открой 10-15 активных заказов по своей тематике (например: "сделать сайт-визитку", "лендинг под ключ").
- Посмотри, что реально предлагают — не только цену, но и сроки, набор услуг, опыт.
- На официальных сайтах студий часто можно найти прайсы — обычно дороже, чем у фрилансеров, но они задают "верхнюю планку".
Вот пример минимальных и средних цен на простые сайты (2024 год):
| Тип сайта | Минимальная цена (₽) | Средняя цена (₽) |
|---|---|---|
| Визитка | 5 000 | 15 000 |
| Лендинг | 8 000 | 20 000 |
| Магазин на шаблоне | 15 000 | 35 000 |
Что важно — не стоит цена сайта только по чужой ставке. Учитывай свой уровень, время на работу и то, за что реально готовы платить. Крутые портфолио не всегда = высокая цена на старте, но когда есть отзывы и готовые проекты, ты можешь двигаться выше.
Правильный расчет времени и усилий
Честно — никто не может заранее понять, сколько часов уйдет на первый сайт. Обычно все думают, что справятся за пару вечеров, а на деле неделя улетает как один миг. Если проект «горит» и заказчик дергает постоянно, сил тратится вдвое больше.
Перед тем как объявлять цену, стоит расписать каждый этап работы. Это помогает не забыть детали и посчитать цена сайта максимально приближенно к реальности:
- Встреча или созвон с заказчиком — 1-2 часа, чтобы узнать детали.
- Проработка структуры и поиск примеров — ещё 2-3 часа.
- Дизайн. Даже на простой макет может уйти 5-10 часов, если опыта мало.
- Верстка страниц — по 2-4 часа на каждую, если делаешь вручную.
- Подключение форм и базовых функций — 3-5 часов.
- Исправления по фидбеку — заложи минимум 2-3 часа.
Я в начале делал большую ошибку — не учитывал время на переписку, правки, объяснения, настройку домена и хостинга. Звучит мелко, но сюда уходит до 20% всего времени!
| Этап | Часы (среднее, новичок) |
|---|---|
| Созвон и обсуждение | 2 |
| Прототип и дизайн | 6 |
| Верстка | 8 |
| Тестирование и исправления | 4 |
| Настройка домена/хостинга | 2 |
Раздели итоговое число часов на неделю и честно спроси себя — ты всё это точно успеешь за свободное вечера? Многие недооценивают количество правок: всегда появляются "переделай вот тут" или "а можешь добавить такую фишку". Лучше сразу заложить лишние 20-30% времени сверху — иначе попадёшь в минус или сдашь сайт и будешь рад, что вообще дожил до конца проекта.
Такой расчет помогает не только не слить личное время в никуда, но и вести разговор с заказчиком более уверенно. Настоящая экономия нервов — понимать, что за свою работу получаешь адекватную оплату, а не просто крутишься ради опыта.
Что включать в цену — не только сам сайт
Самая частая ошибка — брать плату только за "сделанный сайт". На самом деле, это минимум работы. Заказчик часто даже не понимает, сколько разных вещей ему нужно, чтобы сайт реально заработал и выглядел прилично.
Чтобы не работать себе в убыток, обязательно учитывай:
- Разработку макетов и дизайн. Даже если сайт простой, почти всегда придётся дорабатывать структуру, цвета, шрифты — не все заказчики готовы сами дать готовый макет.
- Сбор информации и контента. Текст, фото, видео, описания товаров — этим частенько приходится заниматься тебе.
- Верстку и адаптацию под мобильные устройства. Сейчас почти половина трафика — с телефонов. Если сайт не будет нормально работать на смартфоне, клиент потом предъявит претензии.
- Установку на хостинг и настройку домена. Ты будешь отвечать за то, чтобы всё работало на сервере, и письма уходили корректно, а сайт открывался по нужному адресу.
- Тестирование. Нужно проверить, чтобы формы реально отправлялись, кнопки работали, страницы не ломались на разных браузерах.
- Обучение клиента. Часто приходится объяснять, куда нажать, чтобы поменять текст или выложить статью.
Типичный список дополнительных задач может выглядеть вот так:
| Что включено | Время (часов) |
|---|---|
| Дизайн и макеты | 4-8 |
| Подготовка контента | 2-5 |
| Верстка | 5-10 |
| Настройка хостинга | 1-2 |
| Тестирование | 1-3 |
| Обучение | 1 |
В сумме у тебя набирается не просто "пару дней покодить", а настоящая куча работы. Поэтому не стесняйся выделять в цене каждый пункт. Объясняй это клиенту простыми словами: цена включает не только сам код, но и перенос, тесты, поддержку на старте. Если объяснишь по-человечески, без этой прозрачности потом будут только недопонимания и раздражение.
Ошибки и советы: как не работать за еду
Когда только вступаешь в мир фриланса, легко попасть в ловушку демпинга — когда берут минимальную оплату, лишь бы получить проект. Вроде бы кажется: возьмусь за дешёвую работу, зато будет опыт и хоть что-то в портфолио. Часто именно эта стратегия превращается в замкнутый круг, где тебя воспринимают только как "дешёвого исполнителя". Это сильно замедляет рост и отбивает мотивацию.
Часто новички не учитывают реальные трудозатраты, особенно если подгоняют заказ под фиксированную цену без учёта правок и доработок. По опыту — заказчик почти всегда просит что-то изменить. Если ты не заложил это в стоимость, рискуешь потратить несколько дней бесплатно.
- Не соглашайся на проекты, где условия непонятные, а требования — "сделай красиво, и всё". Без чёткого ТЗ всё затянется и итоговая цена сайта превратится в абсурдную сумму за час.
- Сразу проговаривай количество бесплатных правок — например, две правки по макету, дальше — за отдельную плату. Это нормально, и большинство адекватных заказчиков это понимает.
- Заводи себе шаблон договора или хотя бы обговаривай условия письменно (хотя бы в мессенджере). Это защитит тебя от “ой, передумал, платить не буду”. Особенно если работаешь через популярные площадки типа Kwork или Фриланс.ру.
- Не бойся повышать цену после нескольких удачных заказов. По статистике с сайта hh.ru средняя цена на лендинг в Москве в 2024 году для начинающего — в районе 15 000 рублей. Если тебе предлагают за тот же объём 2 000 — ты точно можешь просить больше.
Вот небольшой пример: если мой сын Павел просит меня сделать игрушечный сайт "пап, поставь зелёную кнопочку!", то с ним я бесплатно разбираюсь. Но если взрослый бизнесмен с кучей пожеланий — тут другая история!
| Ошибка | Как избежать |
|---|---|
| Отсутствие четкой сметы времени | Делить работу на этапы и записывать часы |
| Многочисленные бесплатные доработки | Ограничивать число правок |
| Отсутствие письменных договорённостей | Всегда фиксировать условия словами |
Не стесняйся взаимодействовать с заказчиком жёстче, если это касается твоего времени и денег. Ты не робот, работающий за корм для кота Кузи. Каждый проект — это опыт, но и твой труд должен оплачиваться по справедливости.